2021半年报：两联供半年首破10亿 增速再创新高

两联供机组并不是新产品，而是在沉寂多年之后再次回归大众的视线。随着生活水平和消费能力的提升，追求更加舒适和个性化的家居环境成为了众多消费者的需求，两联供机组成为了市场的又一解决方案。两联供产品实现了夏季制冷、冬季供暖的两大系统集成，在解决消费者冷暖需求的前提下还降低了整体的使用成本，因此两联供机组特别适合大平层和别墅用户。

目前，以江森自控约克品牌、麦克维尔、开利和特灵为首的四大外资水系统品牌主推水系统两联供形式，大金、日立、东芝、约克VRF等推出天氟地水的两联供形式，科龙等品牌主打天氟地氟的形式。不管哪种形式，各个品牌都在给予消费者更高的产品稳定性和更为舒适的产品解决方案。在2021中国制冷展上，已经有品牌展示了三联供产品解决方案，足见各品牌都在不断提升自身的消费能力。

2021上半年，各大品牌在加大产品升级换代的基础之上还在努力拓展渠道网络。根据艾肯网观察，2021上半年新开设的两联供专卖店数量明显增加，同时还存在几大特点。第一是展厅面积不断增加，相比过去几年，2021上半年开设的专卖店面积都非常大。各大品牌都在一线城市的重点区域开设了超大面积的旗舰店，单店的运营费用均超过100万元。第二是场景式体验增加，每个开设的专卖店已经摆脱了过去单纯的产品展示，升级成为了场景化体验暨专卖店就是样板间。可以让消费者从视觉、触觉、感觉都多方面了解各个品牌两联供产品的具体性能。第三是展示产品更加丰富。过去的专卖店以解决冷暖需求的空调为主，随着消费升级，定位中高端的品牌也在展厅中展示了生活热水、新风、智能控制等产品，实现温度、湿度、洁净度等多维度舒适系统解决方案。

根据艾肯网统计，2021上半年两联供市场品牌占有率还是以四大外资品牌为主。其中，江森自控约克品牌以28.6%的占有率位居第一。江森自控约克品牌主打的水生态中央空调产品线已经实现了对家庭用户和商业场景的覆盖。麦克维尔的占有率为15.7%，排名第二。家装零售业务已经成为了麦克维尔中央空调的核心业务之一，以A+系列为主打产品，麦克维尔不断对产品进行升级更新，同时在加大了开设专卖店的力度。特灵的占有率为14.3%，特灵始终将两联供作为主营业务之一，通过线下培训和推广会的模式不断加大市场投入。开利的占有率为10.7%，过去两年，开利不断加大轻商业务的投入，全国范围内召开推广和培训会，网罗了一大批经销商。经过这段时间的铺垫也为开利后续的发展打下了坚实的基础。另外，约克VRF近两年也一直在市场上推广其天氟地水两联供，并在全国举行巡演活动，取得了不错的成效。

根据艾肯网统计，2021上半年，江森自控约克品牌、麦克维尔、开利和特灵的整体占有率为69.3%，在两联供市场处于垄断地位。不过，相比过去几年的占有率，2021上半年四大外资品牌的占有率有所下滑。这主要是由于日系和国产品牌在两联供领域的增长，这些品牌的增长也对四大外资品牌的占有率形成了一定的冲击。从目前的发展态势来看，2021全年四大外资品牌的占有率下降也是大概率事件。